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【搜索引擎营销】什么是搜索营销,教你写万能通用搜索营销策略

  今天,我将和大家谈谈如何在SEO/SEM提案中使项目策略非常专业。最重要的是这种营销策略是万能的。任何行业或项目基本上都可以使用。更多搜索引擎营销案例点击查看。

【搜索引擎营销】什么是搜索营销,教你写万能通用搜索营销策略

  1.为什么要在项目中讨论策略?


  大家都知道,老师一般都是名牌客户。他们的要求是面对面的。您必须看到赞助商的整体营销理念和方法是逻辑的、面向服务的。与其说我们一直在喊的SEO是外链+内容,不如说SEM是竞价+创意。如果是这样,你就不能谈论这样的客户,因为他们不够专业。所以战略是整个项目的大方向,如何在实施中最大限度地利用资源。


  2.搜索营销的通用策略是什么?


  有句话说,一切都离不开宗派。事实上,只要理解了真理和最初的理想,任何陈述都是普遍的,只有如何呈现它们。因此,搜索营销有5个节点需要理解:


  1)媒体策略,找出你想为客户做什么,为什么要做,怎么做;


  2)用户策略是如何固定用户的搜索行为,如何使其更贴近搜索者;


  3)内容策略是指内容是如何书写的,方向是什么,用什么基础来证明内容是有效的;


  4)节奏策略规定了我们的优化功率是多少,前后是否有轻重节奏和频率;


  5)媒体战略如何通过UGC创造一个搜索生态系统,让受众保持在自己的盘子里;


  3.如何将这些策略运用到项目中?


  在之前的许多课程中,都提到了写提案的技巧。我不会在这里重复。但是,我想和大家分享的是,如何写和说以上五种策略。


  媒介战略是整合和分割的概念。无论你是想帮助客户做全面的流量覆盖还是做准确的流量是一个关键字。一般来说,搜索引擎SEM做的是新客户获取,SEO做的是核心词转换,这对于不同的搜索引擎是一样的。在中国,百度仍然是整个受众群体,所以它主要是走在前面,所以SEM是必须的,SEO是在PC端做高转化率的词和移动行业词;然后你需要告诉客户如果360是什么意思,例如,是为了补偿国内浏览器用户谁在360有很大的基础,直接导航流量也是可用的,360用户都是相对高端的点。


  关键是整合和区分不同的搜索媒体,让客户了解不同的搜索媒体和你的策略的区别。主流媒体的全流量覆盖也是PC与无线的融合。


  用户策略主要是紧跟搜索路径。说白了,就是要知道用户在搜索什么,要做什么。所以在这个策略中,你需要告诉客户,我们将根据不同类型的用户需求开发用户获取策略。例如,一些听众在听行业分享会的时候,正在搜索一个公司或者演讲者的PPT。此时,您需要了解移动搜索的可能性。您的用户路径不是传统的后台办公室搜索。是否需要在特定的时间或地区发送手机短信?是否需要在分享环节做更多的CTA指导(例如:search xxx),这包括你的卷起,你的PPT介绍等等。


  内容策略主要考虑热点效应和事件。在一年中的什么时候,什么是传播,你的内容必须不是批量的而是打包的。此时,您需要了解客户行业、产品特点、淡季等诸多因素。对于客户,您可以使用各种开放工具,如索引、报告和网站数据来帮助您理解需求图。我们会制定一个执行计划。例如,在6月-7月的夏天,我们会做体脂仪的内容。在1-2月的冬天,我们会做通风器的内容。例如,我们会在雾霾事件中使用空气净化器。在过去的一年里,我们可以规划固定点的内容分布,我们可以跟上事件的内容。因为这个原因,记住不要大量使用!


  节奏策略的核心是突出如何产生较大的影响,这与上面的内容策略有很大的关系。一般品牌客户可能每年都会有一些品牌活动。这是一种短期的补充类型,需要全年对我们的战略进行沟通和响应。所以在这个时候,你的策略应该明确这些活动是什么时候完成的,比如母亲节,父亲节,如何在内容中设置样式,如何在表单上声明?这些节奏需要一个更完整的逻辑。还有推广的想法,当然,我的大部分朋友可能不熟悉这篇文章,如果你知道它并不重要。


  最后,媒体策略创造了一个搜索生态系统,以及如何将用户留在内部。因为搜索引擎营销不仅仅是一个官方网站的排名,第三方网站也是一个我们可以圈起来的地方。因此,以第三方和消费者生成内容的形式影响消费者,实现用户的潜移默化营销是非常重要的。这个策略是告诉客户如何在你的站点之外进行内容营销,哪些媒体值得优化,哪些媒体可以被用作消遣,哪些媒体可以被强烈曝光,哪些媒体可以被排名,这些都可以被困住。你的委托人,这叫全副武装。


  有没有想过写一个搜索营销PPT?不知道如何写一个大致的方向策略?你应该从阅读这篇文章中学到什么,无论你在做什么行业,客户都可以用这个策略来总结。

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