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【百度搜索优化】什么是SEM搜索引擎竞价营销,应该怎么做

  如何在控制成本的前提下准确有效地从互联网上获取用户?


  最常提到的数字营销工具是SEM推广。在数字营销领域,SEM被认为是购买准确流量和获取有效用户的最直接方式。对于互联网营销的引入,很容易将SEM推广与百度竞标等同起来。但从专业角度来看,这样的定义太狭隘了。

【百度搜索优化】什么是SEM搜索引擎竞价营销,应该怎么做

  一,


  作为数字营销的一大利器,狭义的SEM仅限于搜索引擎竞价排名。众所周知的按点击付费搜索引擎包括百度,360,搜狗等。目前,最着名的是数百个出价。广告商或公司可以根据其目标受众,营销目标和会计成本选择最合适的搜索引擎。


  从SEM的广阔视角来看,我们会发现竞价排名是SEM的核心部分,但它不是唯一的。SEM促销还包括购买关键字广告,搜索引擎优化(SEO),PPC(按点击付费,每次点击付费)。


  关键字的商业价值直接影响广告的转化率,因此关键字广告是整个促销过程的首要任务。此外,着名的数字营销专家Avanish Kaushik曾经提到,对于任何公司来说,SEM和SEO都是从互联网上获取用户的重要手段。有些人喜欢将两者分开,但从个人角度来看:两者应该是不可分割的。当任何一家公司对搜索引擎进行竞标时,很难避免竞争对手的出现,为了使SEM竞标达到最佳促销效果,SEO在其中所扮演的角色也不容小觑。


  第二,


  SEM推广近年来发展迅速,逐渐成为网络营销最重要的手段之一。它受到了中小企业的欢迎,大型企业开始关注搜索引擎在营销矩阵中的作用。然而,随着越来越多的人意识到互联网的重要性,进入在线营销服务行业的人数也在不断增加。如今,国内网络管理仍处于起步阶段,行业情况喜忧参半。专业的SEM竞标者供不应求。很难以可控的成本进行高质量的SEM推广。


  同时,SEM推广本身也存在问题。根据营销漏斗原则,从转换到转换的营销需要六个步骤的显示,点击,到达,浏览,咨询和销售。SEM推广到漏斗底部的日子已经一去不复返了。由于竞争日益激烈,搜索引擎广告位置降低,优化难度增加,SEM推广成本上升。专业人士将直接影响SEM推广各方面的投入与转换比例。


  三、


  那对于企业来说,如果想要做高质量的SEM营销推广,是聘请专业人士,还是将SEM营销环节外包呢?考虑到成本、营销质量以及完整度等多方面的因素,如果是没有SEM营销经验的广告主,更建议将其外包给专业的网络营销团队。


  一个专业人士担不起整个营销环节,搭建专业团队则意味着需要投入大量的时间、精力、金钱。同时,大量投入的同时,带来的效果却很难保证。但并不是只要外包给网络营销团队,就能轻易达到企业的营销目标,网络营销服务团队的选择同样重要。


  都说SEM竞价难,难点就在于体系化的流程。索尚传媒在数字营销领域深耕多年,无论是核心理论还是实操效果,都心中有数。SEM搜索运营是索尚传媒的产品之一,接下来,我将以真实案例来演示SEM营销推广的重点和难点。


  一家上市的数据通信公司,主要业务是通信产品和全行业的网络解决方案,目标受众与互联网用户高度重合。根据正常的营销案例,招投标只要安排,转化率肯定不低。


  但他们也遇到了一些问题:


  账户托管长时间不调整,单一风格,乙方的操作响应缓慢,服务体验差;第二,关键字达到新用户帐户不高;第三,360搜索引擎咨询成本极高,超级百度成本是原来的两倍,问题是突出的,但没有及时的汇率调整,导致投入成本上升。接手后,首先要解决的是关键词问题,关键词决定了联系用户的深度和广度,高质量的关键词强调流量大,改造良好。公司要求成本控制,低成本、高转化率的品牌文字、产品文字和竞争词是不错的选择。


  但前公司的关键词份额,品牌字词的转化占总转型的8 0%,这意味着其他关键词的优化急需提上日程,以确保品牌字词在主页上的出现在出现欺凌屏幕的同时,增加产品文字和竞争词的转化率,从而达到更多的新用户。优化分为内容优化和排名优化,一方面,文案通过写作的吸引力,高相关性,高点击的内容,通过创意,实现搜索再营销,以获得更多的点击率(点击率)和流量。以竞争词为例,衍生词将被标记为红色,反映和突出品牌的特点,更有可能吸引竞争对手的流量,另一方面,根据关键字的性质不同优化排名,排名尽可能在品牌文字和行业词汇集中在前两页的"头"位置,


  其他关键词紧接着,抢"腰"流。为了保证SEM推广的整体效果,我们根据目标优化的结果打开了前台数据和后台转换数据。


  例如,一个关键词效果是好的,我们将明星字和潜在的单词做闪光灯、动态创意等风格的展示合作,以吸引观众,增强CTR,增加转化。其次,对于帐户建设,我们强调多域名的交付,并根据区域,时间段,平台,搜索引擎与四个方面的控制,有针对性的交付,以阻止更多的目标客户,提高准确的流量,最大限度地提高营销效果。


  此外,优化关键字和着陆页的匹配,突出转换路径,增加了向广告商的转化量。在及时响应广告客户推广需求,优化效果,降低转化成本,达到关键词"欺负"屏幕显示,收集力量强,锁定目标人群,广泛延伸、监控和改造,持续优化,定向构建关键词,与活动,实现了大量的曝光,终于有望取得良好的效果-百度SEM预算增加了20%,第一个月实现了45.2%的曝光率增加,点击增加20.6%,咨询量增加20.9%,非品牌文字咨询转换占29.3%,360个工作日咨询转换成本控制在70下,具有临时活动信息流和大量曝光,转换成本控制在300内。

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